 | Start Running App Marketing Campaigns That Increase Revenue & Engagement From our sponsors  |
| ETtoday ???? |
| ETtoday.net ????????,???????????????,???????????????????????????????? // via fulltextrssfeed.com |
商業周刊／三立做雜誌 黏緊粉絲一年就賺錢
9/22/2014 11:02:00 PM
文／黃亞琪
▲三立電視副總經理 張正芬（前）與團隊，用行銷思考來編雜誌，讓月銷量翻3.5倍。（圖／商周提供／攝影楊文財）
「當人家覺得你瘋了，你就成功一半了！」這是三立電視總經理張榮華今年9月上架第3本雜誌《文創Life》最大的體會。
三立第一本雜誌2000年創刊，不過20個月的《華流》平均月實銷量約7萬本，今年5月至7月在7-Eleven生活類月刊實銷量第一名；剛創刊的《愛玩客》甫上架，也在各通路奪下綜合休閒旅遊雙月刊銷售冠軍。
今年上半年，《華流》開始獲利，打破一般紙媒創刊平均3年到5年還在損平間掙扎的定律，約1年就賺錢。隨著雜誌上架，其自製偶像劇，收視率跟著水漲船高；因應個別戲劇開設的臉書討論區也排進討論活躍度全球第5名。藉雜誌銷售，拉升戲劇、節目收視率、活躍臉書討論度，這一環扣一環的關鍵是什麼？
把電視迷變成死忠讀者
搭上ON檔節目，熱賣10萬本
顛覆編輯部主導內容的傳統模式，《華流》、《愛玩客》背後推手是三立資深副總經理、身兼2本雜誌社長，張正芬領軍的行銷團隊，「我們從行銷、產品出發，徹底將『粉絲經濟』玩透，」她一語道出在紙媒低迷景氣下勝出秘訣。
滾動粉絲第一步，在於將ON檔戲、ON檔節目和封面主題綁在一起。以銷售逾10萬本那期為例，封面人物是剛下檔戲劇《我的自由年代》男女主角李國毅和任容萱。上映時收視率不到1％，在封面報導加持下，隨討論話題展開，結局提升到平均逼近2％成績。
這是摸索4期才得出的經驗。《華流》前3期銷售僅2萬本左右。直到第4期，以ON檔節目《超級偶像七》出身的謝博安為封面，銷售逾5萬本，比前3期多一倍以上。
把攝影棚當編輯室
4小時跟拍，產出獨家故事
雜誌內容「視覺故事化」，這模式是滾動粉絲購買欲第二步。對鐵粉而言，即時內容外還要「獨家」加「獨特」，才能在大堆雜誌中刺激消費。張正芬表示，三立最大優勢是百分百自製內容，好處是藝人行蹤可掌握，產生獨家內容。難的是，要在演員一邊拍戲，一邊僅有4小時內完成，有故事性、視覺感，就是挑戰。
執行前，同仁會先將企畫書準備好，包括4張A4內共91張參考圖，這還是最低規模。視覺總編蔡鎮宇先畫出如拍電影分鏡圖，讓演員上場就知道怎麼拍、視覺故事連續性概念是什麼。
把粉絲當市場溫度計
每一款封面，他們要的就做
滾動粉絲第三步，即首創雜誌封面簽名會。負責行銷推廣的資深經理廖翎妃分析，辦雜誌簽名會，粉絲到場看見偶像，加深蒐藏感、累積忠誠度，買的不僅是雜誌，連帶推動周邊商品銷售，還推升收視率。
「魚幫水，水幫魚」效應，玩到後來，還一次推出多款封面。「只要是粉絲要的，就可成為我們的封面。」張正芬解釋，跟一張CD發行5個版本封面套道理一樣，只要產品好，粉絲就會埋單，「每期封面製版成本僅增加2000～3000元，成本並無增加很多，但粉絲可能一次買5本。」
雜誌新手三立漸漸讓鐵粉變成「華粉」，勾動購買欲。儘管雜誌僅占總體營收約1/60，但新平台背後滾出的粉絲效應，卻有很大想像空間。三立用跨媒體印證了：有粉絲，就有商機。滾出不同行銷模式，讓偶像市場的獲利模式又開了一扇窗。
【 更多報導 】
「哈囉，各位悲慘的窮人們，你們想要的東西我根本不希罕」這才是連勝文的真心話
33歲開始搭商務艙》吳淡如：再省，也不要虧待自己
跟日本人合作讓我體悟：為什麼台灣人總是「贏在起跑點」，卻「摔在終點線」？
英文系沒前途？為什麼台灣在培養人才前，從沒想過學生畢業後的死活
※ 精彩全文，詳見《商業周刊》。
※ 本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。
You are receiving this email because you subscribed to this feed at feedmyinbox.com
If you no longer wish to receive these emails, you can unsubscribe from this feed, or manage all your subscriptions
沒有留言:
張貼留言